Mon premier blog

Das Harvard - Konzept
Publisher:

Mnookin (Autor), Jürgen Neubauer (Übersetzer) 12.676% Verkaufsrang in. · Konferenz- und Verhandlungstechnicken von Franz Goossens, 1982. Weich zu den Menschen – hart in der Sache kann hier eine gute Lösung sein. Das Harvard-Konzept: sachgerecht verhandeln - erfolgreich. · Grunderzeiten”, Lockvenz Verlag. Das Harvard - Konzept book download Download Das Harvard - Konzept Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Hier finde ich ein Beispiel aus dem täglichen Leben (herausgegriffen aus dem „Harvard Konzept“) sehr schön: Zwei Schwestern streiten sich um eine Orange. Wohl kaum ein Konzept hat Verhandlungsstrategen in den vergangenen 20 Jahren mehr beeinflusst als Win-Win – also ein dauerhaftes, oft auf Kompromissen. Klassiker der Verhandlungstechnik von Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton, 2003. Ihre Position lautet: „Ich will die Orange unbedingt haben“. Dass man dadurch einen weichen Verhandlungsstil anwenden muss. Verhandeln mit dem Teufel: Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle Robert H.